68% nemških industrijskih podjetij išče pot v tujino. Bo vaše podjetje izkoristilo to priložnost?

mag. Natascha Podobnik Author

68% nemških industrijskih podjetij išče pot v tujino. Ali je vaše podjetje pripravljeno na to priložnost?

Ko večina ljudi sliši novico, da nemška podjetja razmišljajo o selitvi proizvodnje v tujino, v tem vidi težavo.

Uspešni podjetniki pa vidijo nekaj drugega.

Vidijo priložnost.

Po raziskavi nemškega industrijskega združenja BDI kar 68% industrijskih podjetij razmišlja o popolni ali delni selitvi proizvodnje v tujino v naslednjih nekaj letih.

Vprašanje ni več, ali se bo to zgodilo.

Vprašanje je, kdo bo pripravljen, ko se bo.

In prav tukaj se začne zanimiva zgodba za slovenska podjetja.

Nemška podjetja ne iščejo samo nižjih stroškov

Veliko ljudi predpostavlja, da podjetja zapuščajo Nemčijo zgolj zaradi stroškov.

Seveda imajo visoke cene energije, dela in birokracija pomembno vlogo.

Toda ko se podjetje odloči za selitev dela proizvodnje ali za iskanje zunanjih partnerjev, se pojavi veliko pomembnejše vprašanje:

Komu lahko zaupamo?

Predstavljajte si direktorja nemškega podjetja.

Odgovoren je za milijonske projekte.

Njegova odločitev lahko vpliva na kakovost izdelkov, zadovoljstvo kupcev in ugled podjetja.

Ali bo izbral najcenejšega ponudnika?

Morda.

Toda veliko bolj verjetno bo izbral partnerja, ki mu vliva zaupanje.

Partnerja, ki razume njegove zahteve.

Partnerja, ki razume njegov način razmišljanja.

Partnerja, s katerim lahko učinkovito komunicira.

Tukaj Slovenija pridobi veliko prednost

Slovenska podjetja imajo številne prednosti.

Geografsko smo blizu.

Delimo podobne poslovne vrednote.

Znani smo po kakovosti, prilagodljivosti in tehničnem znanju.

Toda obstaja ena prednost, ki jo mnoga podjetja še vedno podcenjujejo.

Nemški jezik.

Mnogi menijo, da je angleščina dovolj.

In v številnih primerih res omogoča osnovno komunikacijo.

Toda pomembni poslovni odnosi se pogosto ne gradijo na osnovni komunikaciji.

Gradijo se na zaupanju.

Ko nemški partner vidi, da nekdo govori njegov jezik, se zgodi nekaj zanimivega.

Pogovor postane bolj sproščen.

Nesporazumov je manj.

Podrobnosti so jasnejše.

Odločanje postane hitrejše.

In kar je najpomembnejše – odnos postane močnejši.

To me spominja na srečanje na Dunaju, ki ga je pred leti organizirala avstrijska gospodarska zbornica (AHK).

Medtem ko so vsi povabljeni udeleženci s pomembnimi gospodarskimi predstavniki komunicirali v angleščini, sem sama izkoristila priložnost in kot tujka z njimi spregovorila v njihovem maternem jeziku – nemščini.

V tistem trenutku sem začutila poglede, usmerjene proti meni. Simultano prevajanje, ki je do takrat odmevalo skozi slušalke udeležencev, je nenadoma utihnilo. Zdelo se je, kot da se je za nekaj trenutkov pozornost v prostoru preusmerila.

Takrat sem se še bolj zavedla, da je prav znanje nemščine moja prednost. Ne zato, ker bi ljudje ne razumeli angleščine, temveč zato, ker sem lahko z njimi hitreje vzpostavila pristen stik.

In prav to se je zgodilo.

Moja proaktivnost v kombinaciji z uporabo njihovega jezika mi je tudi po uradnem delu dogodka odprla vrata do dodatnih pogovorov z nekaterimi najpomembnejšimi govorci.

Ti pogovori so bili občutno bolj sproščeni, bolj osebni in bolj odprti. Posledično sem pridobila tudi informacije in vpoglede, do katerih verjetno ne bi prišla zgolj z običajnim formalnim mreženjem v angleščini.

Takrat sem še enkrat potrdila nekaj, kar danes opažam znova in znova:

Ljudje se najhitreje povežemo takrat, ko nas nekdo nagovori v jeziku, v katerem se počutimo doma.

Nova realnost ustvarja nove zmagovalce

Ko se bodo nemška podjetja selila, bodo iskala nove dobavitelje.

Nove proizvodne partnerje.

Nove logistične partnerje.

Nove razvojne partnerje.

Nove podizvajalce.

Nekatera bodo pogled usmerila v Azijo.

Mnoga pa bodo zaradi bližine, stabilnosti in logističnih prednosti iskala partnerje v srednji Evropi.

To pomeni, da bodo v prihodnjih letih številna slovenska podjetja dobila priložnosti, ki jih morda pred nekaj leti sploh niso imela.

Vprašanje pa ostaja:

Ali boste pripravljeni, ko bo priložnost potrkala na vrata?

Kaj loči podjetja, ki dobijo priložnost, od tistih, ki jo zamudijo?

Pogosto ne gre za najboljši produkt.

Ne gre za najnižjo ceno.

Ne gre za največje podjetje.

Gre za sposobnost ustvarjanja zaupanja.

Nemški partner mora začutiti, da ga razumete.

Da razumete njegovo poslovno kulturo.

Da razumete njegova pričakovanja.

Da razumete njegov način odločanja.

In da lahko z njim komunicirate jasno, profesionalno in samozavestno.

Prav zato postajajo znanje nemščine, medkulturne kompetence, komunikacijske veščine in razumevanje DACH poslovne kulture vse pomembnejši dejavniki konkurenčnosti.

Priložnost je večja, kot se zdi

Morda je največja napaka, ki jo lahko podjetje naredi danes, ta, da na to novico gleda zgolj kot na gospodarski podatek.

Ker v resnici ne govorimo o statistiki.

Govorimo o tisočih podjetjih, ki bodo v prihodnjih letih iskala nove partnerje.

Govorimo o novih dobaviteljskih verigah.

Govorimo o novih poslovnih odnosih.

Govorimo o novih priložnostih za rast.

In podjetja, ki bodo pravočasno investirala v znanje, komunikacijo in razumevanje DACH trga, bodo imela pomembno prednost.

Kajti v poslu pogosto ne zmaga tisti, ki prvi opazi spremembo.

Zmaga tisti, ki se nanjo pripravi prej kot drugi.

Zato se danes morda ne vprašajte:

»Ali se nemška podjetja res selijo v tujino?«

Vprašajte se raje:

»Kaj moramo storiti danes, da bomo med prvimi partnerji, na katere bodo pomislili jutri?«

Categories: : DACH poslovna kultura, Komunikacija in odnosi, Poslovanje na DACH trgu, Poslovna nemščina, Prodaja na nemško govorečih trgih, Zgodbe iz prakse